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Comment vendre son appartement/sa maison au meilleur prix ?

Comment vendre son appartement/sa maison au meilleur prix ?

Vendre une maison ou un appartement n’est pas une décision qui doit être prise à la légère. En effet, souvent, le bien en question représente beaucoup, il est un morceau de vie, il est donc évident que sa mise en vente se doive d’être au plus possible rentable. Ainsi, comment peut-on s’assurer de vendre sa maison ou son appartement au meilleur prix ? Pour cela il est primordial de se poser au moins six questions :

Êtes-vous sûr de vouloir vendre ?

La première chose à faire lorsque vous décidez de vendre, c’est remettre en question ce choix. Êtes vous bien certains que c’est ce que vous voulez ? En effet, trop de vendeurs engagent des procédures et se désistent par la suite. Il faut donc bien être au clair sur ses projets, cela doit être une décision mûrement réfléchie. De même, ce long temps doit aussi vous permettre de vous préparer pour la vente. Les rénovations et travaux que le bien nécessite peuvent être engagés. En bref, vendre une maison c’est avant toute chose anticiper.

A combien est estimé(e) votre maison/appartement ?

Évidemment, lorsqu’il est question de vendre au meilleur prix, le facteur de l’estimation entre en compte. Bien estimer sa maison permettra de fixer le prix juste dont pourra bénéficier le vendeur. Estimer le juste prix du bien permettra aussi de le vendre plus rapidement. Comment faire ? Si vous voulez réaliser une estimation, plusieurs critères entrent en compte: l’état du bien et sa surface, sa position géographique, la valeur d’autres biens équivalents aux alentours. Cependant, il est clair qu’il sera toujours préférable de vous tourner vers des professionnels de l’estimation. Qualifiés dans le domaine, ils sauront vous conseiller et proposer un chiffre des plus profitables, qui ne sera ni trop élevé, afin d’attirer les acheteurs, et  ni trop bas, pour que vous sortiez gagnant de votre affaire.

Quel est l’état de votre bien ?

Mais avant même d’estimer sa maison/appartement, il est impératif de l’évaluer. C’est à dire ? Réaliser un diagnostic DDT (dossier diagnostic technique) et faire un état des lieu. Ces documents vous seront de toute manière demandés avant tout compromis de vente, il est donc judicieux d’anticiper ces démarches. Il est question ici, de se mettre au point sur ce qui est vétuste ou non fonctionnel et qui pourrait faire perdre de la valeur à votre bien. Ainsi, vous devez être au clair sur le coût que cela impliquerait de réaliser des travaux afin, premièrement, de pouvoir calculer si oui ou non il est rentable, pour vous, de prendre à charge ces rénovations, et deuxièmement, d’être en capacité d’en tenir informé le futur propriétaire. Dans la majeure partie des cas, vous êtes gagnant à entreprendre vous-même les travaux, puisque le coût engendré dépasse très rarement le montant que vous auriez perdu à l’achat. Il est finalement important de se mettre au clair sur trois points : le prix du bien avant rénovation, le prix des travaux et la valeur du bien rénové.

Quand et où diffuser ma vente ?

Lorsque le prix est fixé, et les travaux possiblement réalisés, vient le moment de diffuser la mise en vente de son bien. Attention, la période ne doit pas être sélectionnée au hasard, puisqu’elle pourrait impacter grandement la vente ainsi que le prix. Il s’agit en fait de diffuser la vente de son bien à des périodes de l’année stratégiques pendant lesquelles les dépenses sont moindres, en général au printemps. Les acheteurs seront plus enclins à accepter un prix fort à cette période. De même, l’arrivée des beaux jours pourra aussi vous avantager à faire valoir votre maison ou appartement, si vous possédez un terrain, un balcon ou une terrasse.

Bien-sûr, les canaux de communication qu’offre internet sont d’une grande aide, de nos jours il est presque obligatoire de passer par là pour réussir à vendre un bien immobilier. Ainsi, des sites comme Leboncoin, Seloger, Bien’ici et bien d’autres vous permettent de gagner en visibilité. Cela va de soi, c’est aussi aux différentes agences auprès desquelles vous vous êtes engagé de diffuser voire de proposer votre maison ou appartement auprès d’acquéreurs.

 

Comment se comporter lors des visites ?

Vient à présent le moment de réaliser les visites. Il est impératif d’être bien préparé à cet exercice. En effet, il s’agit de connaître votre bien sur le bout des doigt afin de pouvoir répondre à toutes questions susceptibles d’être posées. De même, développer des arguments de vente en amont n’est pas dispensable, la manière dont vous vendez votre bien aura un fort impact sur l’image que le potentiel acquéreur gardera de votre maison/appartement. En faisant cela, il faut tout de même être lucide et ne pas se laisser emporter. En effet, il ne s’agit pas d’éluder les mauvais points mais bien au contraire de trouver un compromis compensatoire. Dans l’idée, cela revient à repenser les critères de votre maison de cette manière : « Certes… mais… », et à concentrer votre visite sur les points forts. Vous devez donc être au point sur le discours que vous offrez aux visiteurs. Cependant veillez à ne pas être trop présents lors des visites. Laisser de l’espace aux prochains propriétaires permet de vous détacher du bien et de faciliter leur projection. Vous devez également être impérativement honnêtes avec les visiteurs puisque cela pourrait se retourner contre vous en justice une fois la vente conclue.

Et pourquoi pas la vente aux enchères ?

Ce dernier point, a pour but de vous diriger vers une pratique qui consiste à vendre son bien aux enchères pour s‘assurer de vendre au meilleur prix. Dans ce cas, si les enchères montent il est tout à fait possible de vendre son bien pour plus de sa vraie valeur, ce qui peut représenter une aubaine. Il est très pratique de passer par des sites internet prévus à cet effet.

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Le marché immobilier à Bordeaux

Le marché immobilier à Bordeaux

Bordeaux est connue comme la capitale de la Gironde. C’est une très belle ville, fortement peuplée. On compte dans sa métropole plus de 796 273 habitants. Elle est ainsi la sixième métropole française. Ce chiffre ne cesse de grimper ces dernières années et sa croissance démographique a augmenté de 5,3 % entre 2011 et 2016. Ceci lui donne le titre de l’une des régions les plus attractives de France. Le patrimoine architectural, les châteaux et le vignoble Bordelais participe à la renommée internationale de Bordeaux.

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Les prix de l'immobilier à Bordeaux

Cette ville dynamique a donc beaucoup d’atouts et cela se ressent sur les prix de l’immobilier. Le prix d’achat moyen à Bordeaux varie en moyenne entre 275 000 et 350 000 euros. Bien entendu, ce prix dépend des quartiers, de la surface du bien et de ses prestations. En ce qui concerne la répartition des logements à Bordeaux, on en compte 150 556, avec une part de 89,5 pour les résidences principales, 3,6 % pour les résidences secondaires et 7 % de logements vacants. En moyenne un ménage a la capacité d’achat d’un bien de 39 mètres carrés. Une vente s’effectue dans une moyenne de 82 jours, ce qui est dans la moyenne française (entre 60 et 90 jours).

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Les quartiers où investir

Le marché de l’immobilier des maisons augmente bien plus rapidement que celui des appartements puisque les prix de celles-ci ont augmenté de 40 % en 5 ans entre 2013 et 2018, contre 40 % en 15 ans pour les appartements. Pour une maison, il faut compter un prix moyen du mètre carré de 5 214 euros, mais il oscille entre 3 422 € et 6 779 € selon l’emplacement et le type de bien. Ce prix moyen au mètre carré est donc plus élevé que pour les appartements, on compte un écart de plus de 21 %. Cependant en 2019, la hausse des prix a été divisé en quatre par rapport à celle de 2018. Parmi les quartiers les plus chers on trouve ceux Saint-Seurin / Fondaudege et de Quinconces. Par exemple, la rue Pierre Noguey situé à Fondaudegé atteint un prix au mètre carré de 6.500 €. Au contraire, parmi les emplacements les moins chers de Bordeaux on trouve les quartiers de Belcier et de Caudéran avec un prix moyen du mètre carré de 4 500 €. L’équilibre de l’offre et de la demande est plutôt bon, puisqu’on estime l’ITI (l’indicateur de Tension Immobilière) à 3 %, il manque donc peu de logements et cela permet aux prix de ne pas flamber.

On note que dans la périphérie de Bordeaux, la stratégie d’acheter pour louer ensuite semble gagnante. En effet, le marché de la location est devenu très dynamique, la crise sanitaire en est l’une des raisons car beaucoup de ménages ont vu leurs revenus baisser et n’ont par conséquent pas de revenus suffisants pour devenir propriétaires. En 2021 les demandes de locations se sont élevées de 36 % et les prix ont suivi cette demande en hausse puisqu’ils ont augmenté de 12 % l’année dernière.

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Comment vendre votre appartement à Bordeaux au meilleur prix ?

Comment vendre votre appartement à Bordeaux au meilleur prix ?

Quelle que soit la raison – vous avez besoin de plus d’espace pour votre famille qui s’agrandit, vous aimeriez faire un trajet plus court pour vous rendre au travail, ou vous avez hérité d’un logement d’un proche – la vente d’un appartement est un processus complexe.

Estimation Bordeaux vous accompagnera à chaque étape pour vous assurer que vous obtenez la meilleure offre possible, mais si vous souhaitez savoir comment fonctionne le processus, consultez le guide ci-dessous.

Recherche d'annonces comparables

Lorsque vous achetez un appartement, la comparaison des prix est une évidence. Si vous êtes de l’autre côté, en tant que vendeur, vous devriez faire exactement la même chose.

Recherchez des annonces d’appartements ayant des caractéristiques similaires aux vôtres, notamment l’emplacement, la superficie et les équipements.

Ajustez le prix au bon moment

Plus votre appartement reste longtemps sur le marché, plus vous vous sentirez probablement anxieux. C’est normal. Vous pouvez avoir envie de baisser le prix dès que l’appartement est sur le marché depuis un certain temps, mais ce n’est pas aussi simple que cela.

Dans le meilleur des cas, vous baissez un peu le prix et d’autres offres arrivent.

Dans le pire des cas, vous baissez le prix dès que vous avez l’impression qu’il n’y a pas assez d’offres. Les personnes qui attendaient cela font des offres basses. Vous ne les acceptez pas. Il n’y a pas de bonnes offres qui arrivent. Vous êtes obligé de baisser le prix encore plus et les gens commencent à se demander s’il n’y a pas un problème avec votre bien immobilier (appartement ou maison).

C’est le danger d’entrer dans une spirale où l’on baisse le prix de plus en plus jusqu’à ce que les requins viennent le chercher. D’un autre côté, si vous attendez trop longtemps pour ajuster le prix, votre appartement restera sur le marché pendant un certain temps, et les acheteurs potentiels se demanderont quels sont ses inconvénients. N’hésitez pas à nous consulter pour savoir quel est le meilleur moment pour réduire le prix.

Négocier comme un pro

C’est le moment de négocier ! Voici les trois principaux conseils à garder à l’esprit lorsque vous entamez des négociations avec un acheteur potentiel :

1. N’en dévoilez pas trop. Si l’agent de l’acheteur apprend que vous déménagez à cause d’un divorce et que vous avez hâte de quitter votre maison de 2 chambres à coucher pleine de (mauvais) souvenirs, il utilisera probablement cette information pour soumettre une offre inférieure.

2. Soyez prêt à jouer le jeu. Les négociations peuvent prendre plus de temps que prévu. Restez fort, vous pouvez faire des compromis mais n’acceptez rien que vous pourriez regretter plus tard. Après tout, vous pourriez laisser des milliers d’euros sur la table si vous acceptez une offre trop rapidement. De même, ne soyez pas trop sévère, car vous pourriez faire fuir certains acheteurs sérieux.

3. Ne vous concentrez pas uniquement sur le prix de l’appartement. Comment l’acheteur se finance-t-il, a-t-il un bon crédit, peut-il payer rapidement ? Il y a d’autres facteurs à prendre en compte que l’argent. Nos experts peuvent également vous aider sur ces points.

En résumé

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Faites des choix éclairés en recherchant des annonces comparables. Choisissez un agent compétent (nous par exemple ). S’il connaît le marché, et plus particulièrement votre quartier, comme sa poche, alors vous avez trouvé le bon agent. Ne soyez pas trop nerveux si les offres n’affluent pas tout de suite. Restez fort pendant les négociations et définissez vos priorités avant de les entamer.

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Estimation immobilière à Villenave-d’Ornon en ligne gratuite

Estimation immobilière à Villenave-d’Ornon en ligne gratuite

Vous vivez à Villenave-d’Ornon et vous souhaitez investir dans l’immobilier ? Notre site vous offre une assistance pour y arriver. Faire une estimation de son bien immobilier est une étape prioritaire dès lors qu’on choisit de le céder. Lorsque vous trouvez la valeur exacte de votre résidence, il vous est plus aisé de la vendre. Nous sommes conscients que cette tâche n’est pas souvent facile surtout lorsqu’on ne maitrise pas assez le domaine. C’est pourquoi à travers ce site nous vous aidons dans l’estimation de votre bien immobilier en vous fournissant tous les détails utiles.

Commune du sud-ouest de la France, Villenave-d’Ornon est la cinquième commune de la métropole. Elle a une superficie de deux mille cent vingt-six hectares (2.126 ha) et compte sur son territoire plus de trente-cinq mille deux cent soixante-dix-huit  (35.278) habitants. Elle est située dans le département de la Gironde, dans la nouvelle région Aquitaine.

Elle se divise en plusieurs quartiers dont :

  • Chambery qui compte environ deux mille cinq cent vingt-sept (2.527) habitants ;
  • Petit Chambery Brown avec environ mille neuf cent trente-cinq (1.935) habitants ;
  • La Monnaie-La Taille avec environ deux mille cent trente (2.130) habitants ;
  • Croix de Leysotte-Chanteloiseau-St Bris avec environ quatre mille deux cent quarante-neuf (4.249) habitants ; etc.

Notons que ce recensement démographique a été fait depuis l’année 2015. Depuis, la population a bien augmenté.

 

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Le secteur immobilier à Villenave-d’Ornon

Le marché immobilier est un des secteurs à la hausse dans la ville de Villenave-d’Ornon. Elle compte plus de neuf cent quarante-six (946) entreprises. Si vous souhaitez investir dans l’immobilier, la ville de Villenave-d’Ornon est l’endroit idéal pour y arriver. Notre site vous propose une estimation de biens immobiliers et vous aide à vendre votre logement plus facilement et dans de meilleurs délais si vous désirez faire appel à nos services.

À Villenave-d’Ornon, le prix moyen est évalué par mètre carré. Généralement, il est estimé à trois mille cinq cent cinquante-huit euros (3.558 €/m²). Néanmoins, il y a souvent des variations du prix, causé le plus souvent par l’état du logement. Ainsi à la baisse, le prix moyen au mètre carré s’élève à trois mille cent vingt-six euros (3.126 €/m²) et à la hausse, il est estimé à trois mille neuf cent dix-sept euros (3.917 €/m²).

Notons que ce prix varie également en fonction du quartier dans lequel se situe le logement. Aussi, le prix moyen au mètre carré d’une maison est différent de celui d’un appartement.

À Chambery

Dans ce quartier, le prix moyen d’une maison est estimé à trois mille sept cent cinquante-quatre euros (3.754 €/m²) tandis que celui d’un appartement est estimé à quatre mille quarante-deux euros (4.042€/m²).

À La Monnaie-La Taille

Ici le prix moyen au mètre carré d’une maison s’élève à trois mille cent vingt et un euros (3.121€/m²) tandis que celui d’un appartement s’élève à trois mille huit cent vingt et un euros (3.821€/m²).

À Croix de Leysotte-Chanteloiseau-St Bris

Dans ce quartier, le prix moyen au mètre carré d’une maison s’élève à trois mille six cent soixante et onze euros (3.671€/m²) tandis que celui d’un appartement s’élève à trois mille quatre cent quatre-vingt-seize euros (3496€/m²).

Grâce à notre site, vous pouvez estimer votre bien immobilier et vous avez également la possibilité de solliciter l’aide de nos experts sur le terrain.

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Vendre un appartement à Bordeaux

Vendre un appartement à Bordeaux

Vous souhaitez vendre un appartement à Bordeaux ? Bordeaux est la neuvième commune de France. On y comptait 254 436 habitants en 2018. Sa superficie dépasse les 49 km2. Située dans l’entité du Grand-Sud-Ouest Français, elle est idéalement placée. Proche de l’Océan Atlantique et de la région naturelle des Landes de Gascogne. De plus, son patrimoine historique est très riche et nombre de ses bâtiments sont classés. C’est ainsi que Bordeaux séduit de plus en plus de monde pour s’y installer. En moyenne, on compte 2000 nouveaux habitants chaque année.

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Les prix de l'immobilier bordelais

En raison de attractivité, les prix de l’immobilier à Bordeaux sont élevés, en effet elle est la deuxième ville la plus chère de France. En 10 ans, les prix de l’immobilier ont connu une hausse de 40 %, dont 10 % en 2018. Après cette date, les prix de l’immobilier ont commencé à baisser, en 2020 un appartement coutait 3 % moins cher qu’en 2019. Le prix du mètre carré tourne autour de 4 700 € dans pour des appartements dans l’ancien, il peut varier entre 2 916 € et 5 779 € en fonction de quartiers.

Les différents quartiers

Parmi les quartiers les plus onéreux en termes d’appartements à Bordeaux, on retrouve les quartiers de l’Hôtel de Ville / Quinconces qui est les plus chers de la ville. Dans certaines rues comme la Rue Voltaire le prix au mètre carré dépasse les 7 000 €. On peut aussi citer les quartiers de Saint-Seurin / Fondaudege et de Chartrons / Grand-Parc qui sont très prisés, celui de Chartrons qui été auparavant un quartier mal famé, a vu ces prix s’envoler ces dernières années en raison des récentes rénovations. En revanche les quartiers les moins cher de Bordeaux sont ceux de La Bastide et Bacalan, même si celui-ci a connu un hausse tarifaire ces derniers temps notamment dû au phénomène de la gentrification (un certain nombre de Bordelais ont quittés le centre-ville devenu inaccessible financièrement). Et beaucoup quittent la ville pour la périphérie, moins chère mais quand même proche des commodités grâce au développement des transports en communs. 

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Le neuf en appartement à Bordeaux

Concernant les prix des appartements neuf, ils n’ont pas connu autant d’engouement, puisqu’en 2020 on comptait 66 % de réservations d’appartements neufs en moins, et donc cela engendre une hausse de seulement 2 % ces deux dernières années, ce qui est peu. Pour un appartement neuf, il faut compter 4.750 euros du mètre carré en moyenne, ce prix varie en fonction de l’emplacement, des prestations de l’appartement (comptez un prix du mètre carré plus élevé avec un parking par exemple).

Pour conclure

La balance de l’offre et de la demande est plutôt équilibrée puisque l’ITI (Indicateur de Tension Immobilière) est de 3 %. En d’autres termes il y a 3 % d’acheteurs de plus que de biens. Cela présage donc une stagnation des prix puisqu’il manque peu de logements. Enfin, le pouvoir d’achat moyen d’un ménage Bordelais est de 39 mètres carrés et en règle générale une vente immobilière se clôture en 78 jours. Ce délai a un peu augmenté ces derniers temps à cause de la crise sanitaire. Ainsi, pour être sûr de vendre rapidement, l’important est de commencer par bien estimer son bien. Vous pouvez pour cela utiliser notre outil d’estimation en ligne.